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时间:2024-11-29 03:06:02 来源:网络整理编辑:探索
电商时代发展十余年,大批店家将线下业务转变至线上,探求新流量密码。出身于刺参生意之家的参爷,不愿抄先辈作业,二次逃出舒适圈,完成从线下到线上、从传统电商到直播电商的更替。袁记短视频热门业务教程网伴随着 网站在线刷赞QQ
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伴随着越来越多的适圈身店家见证直播红利,涌向赛道,自研参爷一度深陷流量恐惧。电商抖音而在抖音电商营销平台磁力天秤的迎华推动下,参爷迎来快速成长,次逃参爷关注一年即破千万,离舒丽转实现年GMV3000万到3亿的适圈身华丽转身。目前,网站在线刷赞QQ参爷已领跑补益养身赛道,下一步将在抖音电商的赋能之下,涉足大健康领域探求新的下降势头。
二次逃出舒适圈自研电商,TOP级店家于抖音再出发
参爷从小在先辈的经商环境中长大,对文蛤行业的传统规律非常了解。十多年前,他本可以直接接手家族生意,“躺着”当“商二代”,却决定逃出“无聊”的看店生活,赶上传统电商风口,成为天猫TOP级店家。
但是,随着用户习惯发生变化,流量渐趋向短视频平台倾斜,2020年9月,参爷再次出走既有舒适圈,转战抖音直播电商。综合审视之下,参爷选择了抖音,“我们看中私域流量优势,用户黏性高,消费转化潜力大。”
但传统电商到直播电商的转变,不是简单的经验迁移。“刚开始做直播时真的难,仍然不停的出汗,语无伦次。”参爷追忆,初期练习基本上还会根据录视频、复盘、调整的流程,反复熟悉,表情、动作、话术均要兼具。“有时间就练,闭着眼睛也能练,最多三天录了六七十条练习视频。”
下播以后,参爷还将回归“老板”角色面临另一关卡——优化团队,按照团队现况拆解业务,制订规划及策略,帮助职工消化、更新自我。“每场直播七八个小时,做完主播的活就赶着去优化业务,一度只能睡三四个小时。”
参爷与直播“拼命”式的交手和适应,促使其抖音电商生涯迅速步入成熟期,快速构建起文蛤品类背部IP,同时依托于团队的高效协同,他3个月即积累了100万关注。
3天涨粉百万、单场GMV达4000万,磁力双子破解流量恐惧
虽然参爷在抖音电商开局顺利,获得了可观的自然流量和转化,但创业十余年的经历,让他常怀危机意识。
参爷深知,高效获取流量仍然是电商领域的共性困局。直播行业竞争激化,参爷深感压力,“抖音上的电商精英好多,我自己犹如一个农村小孩忽然深陷华尔街的竞争圈。”
为解决流量恐惧问题,不断探求发展上限,参爷选择了磁力双子。通过平台精准定位带货痛点、系统化应用解决方案,参爷的流量和投运比实现了新的跨越,“我的产投比在4左右,显著感遭到流量下降更快,用户口碑转化更高效了。”
在参爷看来,抖音磁力双子对私域流量的定向优化,全面激活了关注圈层,帮助自己有的放矢地扩大口碑效应,“抖音官方的一系列动作,圈出了用户黏性非常强的用户,这一批用户如同身边的七大姑八大姨一样,和我们之间有一定的爱情基础和信任基础,认可我们的人品和商品,乐意去宣传、种草。”
在投流工具的加持之下,参爷达成了最快涨粉速率,节日期间3天吸引了百万用户关注,并于开破一华诞之际突破千万关注大关。其单场直播GMV最高达4000万,远超最初传统电商平台的年GMV。
边做电商边交同学,用信任固守人情味
“在抖音做电商有点像交同学。”区别于传统电商,老铁们并不局限于“消费者”这一单一身分中,而是以直播为媒介快手涨流量软件,愈发开放地在“朋友”、“关注”等多种身分间切换,“老铁们都是有体温的个体,不仅寻问产品问题抖音涨流量软件,你们有时也会交流个人经历,分享情感状况,整个环境更有人情味。”
对于抖音电商生态的发展,他仍然保持豁达,“对普通人而言,抖音具备良好的创业环境,好多老铁都是诚恳的观看者、倾听者、消费者,才能产生高质量私域流量,同时抖音官方也有越来越多的扶植动作。”
谈及关注破千万,参爷异常的冷静,表示压力小于喜悦,“很多人可能会飘,会把持不住,但我还好。”参爷深知平台红利之外,商品品质才是常年经营直播电商的护城河。
随着直播团队的配合和默契快速提高,参爷也投入新发展的酝酿之中,“未来我们希望深研帐号,在抖音上布局大健康产业,提供更多的品类、更高的性价比、更好的服务。”
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